在上周文章里，我们讲了彼得·德鲁克先生的一段话：一家公司，出格是一家享受成功多年的大公司，无论何时陷入困境，人们城市将其归罪于行动缓慢、高慢得意、官僚主义流行。如同是那么回事，但是这样的答案十之八九不靠谱。一家公司仅仅在昨天还是超等明星，今天却发现自己滞碍不前，士气低迷，深陷困境，甚至还面对一场辣手的
；，产生这样的
；，本原很少在于做事件的效能太低，甚至不在于不正确地做事件，其切实大无数情况下，人们做的事件是正确的，只是徒劳无果。

在征询中发现此刻国内企业学华为也是一样的：此刻国内企业的短板在产品规划和产品界说，早已经不在产品实现能力。国内此刻存活下来的企业产品的实现能力都不弱（由于差的已经被市场裁减了）一个产品不要被中国企业看到，只有被我们看到，我们都能做出来，并且还做的比你好一些。但问题的关键是不知路做什么？客户的需要是什么？产品应该做成什么样子的？此刻的短板是洞察市场、产品规划、产品界说、产品创新能力等。所以产品规划没有一点点的前瞻性，往往是市场上热浪已经扑倒脸上，竞争敌手的产品已经大卖，才从销售那里得到新闻，急匆匆的号令研发说：快快快，三个月出产品！

别人花两年功夫开发出来的产品，你三个月怎么能出来呢？出来的器材也是随轻易便的产品，到市场上和竞争敌手比起来底子没有优势。并且在这么短的功夫内出产品，由于进度压力，跨部门间盾和矛盾注定比力集中，因而企业以为自己开发不出好产品是由于跨部门协调不畅，扯皮，官僚。

加上国内一些征询公司的鼓噪（由于此刻的研发征询公司大多是做研发出身，底子不熟悉前端的产品规划和产品界说），再加上人的生理惰性：不喜欢做自己不善于的方面，而喜欢待在自己正本善于的舒服区，乔布斯称之为唱片上固定的凹槽——乔布斯年近30岁时曾做过一个关于唱片的迸作：他一向在思虑为何人在30多岁就会变得思想僵化、不足创新意识，他说：“ 人们被卡在这些固有的大局中，就像唱片中某一段固定的凹槽， 他们远无法脱节出来。当然，有些人天生就有强烈的好奇心，始终有一颗孩子般的心，惋惜这样的人太稀少了。”

所以学华为的企业大多学错了的方向，混合了景象和原因，没找到底子原因，在自己正本善于的处所加劲，当然事倍功半。如同高中里正派的理工Boy，不在自己只考了50多分的英语和语文高低功夫，而在自己本善于的90分数学（百分造）上猛下功夫，在高考的PK中当然很可悲。

这些企业持续把精力放在正本不是短板的产品开发/产品实现，进行组织调整，在产品开发（实现）流程高低功夫，学华为若何开会，若何管项目，如同只有学华为就没有了跨部门协调的问题，就没有了官僚化的问题，只有治理极度好就能够出好产品，就能够出爆款，就能够大卖一样。如同华为出好产品是由于没有矛盾和矛盾，所以有好的产品出来。现实上在华为有的会议上矛盾扯皮也极度多，有时辰扯皮扯得会让你感触很沮丧，由于有人的处所就有江湖，矛盾和权势是其中的关键重点。

现实上，华为成功的原因用任正非的话来讲就是“每一步都踏准了节拍”，“宁肯白日不战，但一战必胜”，“找准进攻的方向（机遇点）后千军万马朝着城墙的一个缺口进发”。不用战术上的勤恳覆盖战术上的懈怠，这是华为成功的真正原因，事实上，华为会把80%的功夫和精力放在战术造订，用户需要分析，机遇筛选和构思造订，确定构思优先级，界说产品和天生产品概想上，20%的功夫花在产品实现/开发上，用任正非的话来说就是“金字塔治理是适应从前机械化战争的，那时的火力配置射程较近，以及信息联系落后，所以必须千军万顿时战场，贴身厮杀。塔顶的将军一挥手，塔底的坦克手将数千辆坦克开入战场，数万战士冲锋去贴身厮杀，能力形成足够的火力。而现代战争，远程火力配置壮大，是通过卫星、宽带、大数据，与导弹群组、飞机群、航母集群……来实现。战争是产生在电磁波中，呼叫这些炮火的不愿定再是塔顶的将军，而是切近前列的铁三角。千里之表的炮火增援，胜过千军万马的贴身厮杀。”

而国内的大部吩祗业往往是用战术上的勤恳覆盖战术上懈怠，在产品规划上花的功夫和精力极度少不到20%，只把产品规划当做是每年年底“活动式的一项活动”，没有把产品规划当做一项例行的工作，因而也无法有效的天生产品构思，没有法子对机遇点进行排序和筛选，太多机遇点进入开发管路，而由于分兵作战，所以一个机遇点都突破不了，打了一百口井，每一口井都不出水，了局就是忙而无效：研发人员又忙又没有成就感，团队士气降低。所以，在《孙子兵法》中从来不谈什么以少胜多的事业。若是要谈兵力对比，《孙子兵法》的说法是：“十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。”

你有十倍的兵力能力够打包抄战，五倍的兵力能够打进攻战，两倍的兵力能够打对阵战，差不多的兵力就必须思考怎么让敌人分兵，比敌人少就只能思考防守。任正非深谙此路，要求华为人“找准机遇点后，千军万马朝着城墙的一个缺口（机遇点）厮杀！」剽样难路城墙还会攻不下来吗？难怪华为在进攻新的机遇点时往往是：攻必克，战必胜呢。

学华为的企业，到了应该仔细想想的时辰了：该学华为的什么，若何学。