欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地址：微码公司的三楼会议

“对...对啊，俗话说...说的好：有...有钱不赚，王...混蛋” 王超栋结巴着说。

“所以说啊，不在非战术机遇点上浪费战术力量，说起来容易，做起来是多么多么的难啊。领略这个路理的人多，但是真正有战术忍受性的人少。我举个例子：德军一战的时辰。德军战神级的照拂长施里芬，造订了驰名的作战打算，被称之为施里芬打算。施里芬打算又被称作二战的闪电战的前身，力求快战快决。“

张笑天边讲，边在电脑上调出一张图：

“我把德军的整个战术介绍下：德军从卢森堡一向到比利时的根特，摆出一个从东南向西北的300英里的阵仗，而后一齐向南压。相当于拳击手的左臂，横在胸前作为；，一向压到与巴黎平齐。

而最右翼的王牌队列要绕到巴黎的西南，而后再向东兜过来，把法国军队整个往洛林赶，就像一记右勾拳。”

这个部署极度沉要，是整个施里芬打算的精华地点。由于只有这样，能力把巴黎整个围住，让它成为一座孤城。更为沉要的是，这样一记右勾拳打下去之后，巴黎以西的通路就会被打开，整个法国南部尽在把握，这就能够利用法国本土的战争资源。

战争刚打响的时辰，施里芬打算执行得极度好。

一讲军事，陈威来了心灵，伸着脖子，支棱着耳朵听着。

“那后面怎么失败了呢”陈威如饥似渴的问。

张笑天喝口咖啡持续说：“但是倒亟线压向巴黎之后，德军出现了一个致命的、不成原谅的谬误。正本要捏成拳头的精锐队列并没有形成拳头，而是呈扇形发展。了局，两军不是在巴黎的西南，而是在巴黎东边的马恩河道域形成了战场。“

“但是德军这个致命的谬误是怎么形成的？为什么正本要捏成拳头的精锐队列并没有形成拳头？是什么让给德军脱离了最初的战术呢？”陈威紧随着问。

“德国总照拂长幼毛奇把决策权交给了前列的第一集团军司令；而第一集团军司令追敌追的太开心了，健忘了战术主张，最后战术牵引战术最终导致两军不是在巴黎的西南，而是在巴黎东边的马恩河道域形成了战场。这也注定的战争的终局。

马恩河道域河叉多多，沼泽遍布，双方必然将进行一场长功夫的亏损战。更要命的是，战场选在这里，从比利时边陲一路败退回来的法军，与巴黎守军联结成为一体。法军参战队列达到36个师。而德国却只有不到30个师，作为进攻的一方，数量却处于劣势。这仗就没法打了。

由于总体兵力处于劣势，一旦无法在部门形成优势，德国必败无疑。再加上战场是在法国境内，法军身后的铁路网无缺，反而是法军有了更好的补给和最大的机动性。所以德军失败也就是功夫的问题了。”

张笑天讲完了，各人都在各自思虑着什么。

欧阳静雯若有所思的说：“之前我一向自作聪明的以为华为先把幼灵通这一波机遇给抓住，而后用幼灵通赚的钱去发展3G难路不香吗？看来是想单一了。

这就如同德国的一战，一场部门的战争可能会扭转最终的战争了局。由于战术高地没有拿下来，好多时辰是赢了一场战争，输了一场战争。一战时的德国，二战时的日本不都是如此吗？不在你战术里的战争最好还是别起头，一旦佑装先打一场，抢点物资，归正也不影响我前进“的设法，就很危险。

终于，你有你的打算，这个世界还有打算。有这样的设法做个草莽英雄还行，要做王者是不成能的……”

张笑天极度赞许的点颔首，笑呵呵的说“这是其一，其二任正异时时在公司讲一句话叫做，猪养的太肥了就不哼哼了，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了……”

“怎么讲？”有人急不成耐的问。

“我意识一个缉毒警官，这位警官给我说过这样一件事件：一旦卖过毒品的，他们很难放下屠刀，去做其他的职业。我问他为什么？

他通知我说：做过毒品生意的，感触其他的职衣反钱都太慢了，即便做了其他的职业也对峙不下去。“

“但是，这...这和华为不做幼灵通有什么关系呢？“王超栋皱着眉头侧着头问。

张笑天冲他敦睦的笑笑说：像幼灵通就属于任正非界说的这种快钱：技术没有难度，市场是成熟的，做这样的产品与加强华为的技术竞争力于事无补，反而浪费了占多战术高地的资源。并且赚了这样的钱，再做其他任何产品都感触慢。

就拿UT斯达康而言，由于3G拍照迟迟未发，所以电信和网通对幼灵通的投资力度加大，设备加终端的市场规模靠近400亿，UT斯达康赚的盆满钵满，数钱数的手抽筋。

不仅如此，UT斯达康凭借幼灵通一役，造就了大量有实干经验的移动人才，人才竞争力趋强；并且强化和美满了从芯片、业务、渠路代理到出产环节的移动价值链；出格是援手客户如电信、网通等赚到了钱，与客户关系有了质的提升，在好多省份比华为的客户关系好多了……

“这样讲，UT斯达康通过幼灵通一役，岂不是功德占尽了？”有人说。

张笑天冲着那位插话的干部点颔首：“何止功德占尽，连命运的天平也在左袒UT斯达康，不是有一句话嘛，上帝总是看重成功者。”

“什么意思？”

“那为什么UT斯达康后面没做成3G呢？” 多人问。（下周待续）